广东楼宇对讲厂家合作要“优势对接” 强强联手

　　在欧洲广东楼宇对讲厂家大会上，我了解到，2007年欧洲广东楼宇对讲厂家消费达到11200万m2，比上一年增长了4.9%，广东楼宇对讲厂家消费水平实现新的高峰。其中德国、西班牙和法国成为欧洲广东楼宇对讲厂家市场份额前三甲。而在生产方面，而欧洲广东楼宇对讲厂家产业联盟成员公司也以2.5%的高生产率实现10030万m2的生产量，再次刷新了欧洲广东楼宇对讲厂家生产的历史记录，其中瑞典仍然是欧洲最大的广东楼宇对讲厂家生产国，其次是具有“新星”之称的波兰和德国。

　　谈及这些都可以说明欧洲已经成为广东楼宇对讲厂家生产和销售大国。而伴随着中国广东楼宇对讲厂家产业的快速发展，我国广东楼宇对讲厂家产业具有了国际性制造优势，同时也成为了消费大国。中欧各自巨大的市场前景，也昭示这巨大的合作潜力。

　　然而，如何让1：100的顾虑解除?中欧广东楼宇对讲厂家产业合作到底应该如何走?我认为最主要的途径是双方优势对接。

　　在欧洲：推进中国制造供应商与欧洲制造商的分工合作

　　中国以OEM制造商的身份为欧洲广东楼宇对讲厂家分销商、进口商提供产品，对欧洲本土制造商形成巨大压力。而中国广东楼宇对讲厂家的制造成本优势可以被欧洲广东楼宇对讲厂家制造商利用，可增强其市场竞争力、扩大市场占有率。具体方式包括以下两个方面：

　　首先，中国广东楼宇对讲厂家以OEM方式与欧洲制造商开展合作。欧洲广东楼宇对讲厂家制造商主动将中国广东楼宇对讲厂家制造供应商纳入自己的产品制造供应体系，降低欧洲广东楼宇对讲厂家制造商的制造供应成本，继续保持或增强其在欧洲市场的竞争力和市场份额。

　　再者，中国广东楼宇对讲厂家以自主品牌方式与欧洲制造商开展合作。中国广东楼宇对讲厂家以自有品牌，用欧洲广东楼宇对讲厂家制造商的渠道，由欧洲广东楼宇对讲厂家制造商代理销售进入欧洲市场，一方面可以解除欧洲广东楼宇对讲厂家制造商对其品牌美誉度不受损的顾虑，另一方面又可以推进中国广东楼宇对讲厂家品牌的国际化进程。

　　在中国：推广欧洲广东楼宇对讲厂家品牌和生活方式，实现欧洲品牌中国化

　　众所周知，欧洲广东楼宇对讲厂家制造商具有世界知名品牌优势、产品研发和技术前沿，及服务优势，中国广东楼宇对讲厂家企业有着制造成本低和本土市场营销网络优势，两者的优势在中国市场的结合可以实现“优势对接”。

　　另外，中国广东楼宇对讲厂家市场有着广阔市场空间，欧洲广东楼宇对讲厂家在中国有着难得的机遇。一方面，中国拼花广东楼宇对讲厂家、三层实木广东楼宇对讲厂家市场基本上是空白，而这些是欧洲广东楼宇对讲厂家制造商的强势;另一方面，中国广东楼宇对讲厂家销售虽然以中低档产品为主，但是高端消费的趋势日益明显，欧洲品牌产品及其蕴涵的欧洲生活方式在中国有着很好的市场前景。

　　因此，在中国市场，欧洲广东楼宇对讲厂家制造商需充分利用中国大型企业完善的营销网络及本土优势，与中国企业通过合资、并购、技术换市场等多种方式展开合作，实现欧洲品牌中国化，占领中国高端消费市场。